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大学营销

       某传统企业发展遇到瓶颈。企业老板应该如何找到一条可持续发展的道路?在澳马优秀的学生创业者中,有这样一家通过网络营销突破瓶颈的企业,其网络销售业绩一直在一路攀升。本企业为东莞梁成智能科技有限公司(以下简称梁成智能科技)。梁成智能科技成立于2013年,专业研发、生产和销售3D打印机电源、开关电源、led调光电源、工控设备电源、防雨电源和驱动电源。
       1.传统的销售模式在遇到瓶颈时急于寻找另一条出路。
       2013年梁成智能科技成立时,只有7~8人。总经理杨红海主要负责技术研发,他的妻子郎平负责产品销售。当时没有渠道,基本靠传统的销售模式:家访、电话等。,一开始还可以。好日子不长。2015年,梁成智能科技在其发展中遇到瓶颈,这使得梁成智能科技总经理杨开海意识到单靠单一的销售模式难以支撑企业的可持续和长期发展,他不得不寻找其他销售路径。
       梁成智能科技总经理杨红海
       2。转型网络营销重新定位
       这个搜索是3年。2018年,杨先生和智能科技的爱人进入澳马系统策略班学习网络营销知识。在奥玛战略课上,杨总终于感受到了系统的落地网络。
       通过一系列的课程,尤其是澳马系统策略班的何老师教授的定位知识,杨一直记忆深刻,因为当时的智能科技没有定位的概念。在杨总看来,顾客可以生产和销售他们需要的任何东西。听完课程,杨总认为企业要有定位,集体朝一个方向努力,于是开始整顿企业:
       1。确定企业未来的发展方向,以企业的“3D打印机电源开关”作为企业的主要产品带动其他产品的销售。
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       梁成智能技术核心产品展览会
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       2。在网上推广造势,从官网到阿里巴巴全部重新调整,开放免费推广,大力宣传企业核心产品。
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       3。配置一支专业的网络营销团队,共同努力,让网络营销之路走得更顺畅!
       梁成智能科技团队风采展示
       3。全网营销实施仅5个月,网上销售业绩2000万
       。经过2018年半年的努力,梁成智能科技开始在互联网上有订单和固定客户。2018年,梁成智能科技在互联网上实现。
       2019年,杨总专注互联网,实施全网营销,开始投入大量人力物力研发产品。同时,梁成智能科技完成了企业必备的各项核心指标认证,在管理、销售、品牌推广模式等方面不断创新。2019年的表现是2018年的近四倍。
       梁成智能技术零件认证展
       今年新冠肺炎肺炎疫情期间,梁成智能技术订单逆势而上,车间工人每天加班完成订单任务。杨总透露,截至5月底,去年年产值已超过2000万元。与18年业绩相比,增长了近6倍。梁成智能科技总经理
       杨红海(右二)陪同客户参观车间
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       。梁成智能科技的产品也从珠三角销售到全国,然后做出口订单,一次又一次不断突破,挖掘自己的潜力,创造新纪录。目前,梁成电子还在网上销售了几个质量非常好的大客户。
       4.做企业未来发展规划的领导者,而不是跟随者。
       杨总说他听过一句话“先知是领导者,后知后觉的追随者是追随者,消费者是无意识的”,这对杨总是很大的启发。他认为,在市场上,企业应该如何启动品牌,与同行拉开距离?同时,杨总也非常感谢澳马系统,因为澳马系统和梁成智能科技可以开拓网络营销的市场,接触到更多的客户。杨总对未来充满信心。他认为梁成智能科技2020年上半年可以实现2000万的业绩,2020年下半年可以再创新高,所以他设定了冲刺1亿元的目标,并做了相应的调整和规划。最后,杨总还表示,他能取得今天的成就,网络营销功不可没。他还将继续学习更多的网络营销知识,让梁成智能科技这个品牌在市场上的声音越来越大。

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