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       Z代消费群体(95后和00后)逐渐成为消费市场的主力军,表现出独特的消费观念和行为。面对全新的市场结构,品牌所有者需要做好充分准备,迎接未来这一群体的主要消费者。
       12月19日,QQ广告与Kantar联手发布《Z世代消费力白皮书》..白皮书通过定性挖掘和定量评价,深入分析Z代的消费趋势,帮助品牌更好地了解Z代的消费动机和行为,从而找到合适的整合营销策略和媒体投放平台。
       腾讯广告营销服务线副总经理黄磊、腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范一金、腾讯广告营销服务线产品营销总监梅婷、WPP集团高管、伽蓝集团、好时等行业合作伙伴代表出席会议并精彩分享,现场启动白皮书发布仪式。
       与会者共同启动启动仪式,Z代消费力白皮书正式发布
       ,这是敢于挣钱花钱的Z代
       ,是“自讨苦吃”。根据《Z代消费力白皮书》,到2020年,Z代将占据总消费力的40%,他们正在成为当前的消费责任。面对复杂的营销环境,营销人员需要整合和创造全方位的优秀营销,以获得高投资回报。凯都华通罗明上海客服总监李玮认为,关注Z一代的消费能力,研究他们的消费偏好和营销趋势,将有助于品牌广告主更好地整合营销和媒体投放,这也是本白皮书的主要目的。
       上海凯都华通罗明客服总监李玮分享了这份报告的观点
       。白皮书明确指出了当前Z代青年的三大消费动机:一是社会化,他们认为消费是认可的表现,可以帮助他们维持社会关系;二、人设,Z代愿意通过购买不同的产品来探索更符合自己需求的,创造专属的人设;第三,为了取悦自己,消费成为Z代人最直接的满足和快乐的方法。
       怎么投Z?
       QQ广告有自己的思路
       在腾讯广告营销服务线副总经理黄磊看来,把握Z代的消费动机有利于品牌更好的拥抱Z代。他提出了Z代的三点营销见解,并结合QQ广告的相关案例,阐述了针对品牌所有者的年轻营销策略。
       腾讯广告营销服务线副总经理黄磊分享了Z代
       从Z代社交行为、兴趣
       “种草”社交场景中获得的三点营销感悟
       “安利”推荐可以在社交上做。通过熟人的社交“种草”行为,可以直接产生品牌知名度。因此,强大的社会互动可以有效促进Z代消费者的购买行为。
       Z代人喜欢活跃在自己感兴趣的社区,QQ广告可以通过洞察大用户群找到准确的兴趣点。品牌根据自身定位,可以利用QQ生态的社交场景,更好的把握Z一代的“粉化”时间,拥抱Z一代。
       QQ生态在丰富的社会场景中实现年轻人的精准营销
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       营销从“新兴趣”开始
       重振品牌“活力”
       在音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、动画等多元化的娱乐场景中,积极寻找他们的兴趣点,结合他们的创意,可以提升品牌的“青春”和“活力”,同时提高Z一代的品牌认知度。
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       Z一代人的兴趣点和其他几代人不一样
       。年轻人喜欢的电竞,是品牌喜欢的新传播游戏。在企鹅电竞和华为荣耀Play的合作中,Z代被礼品定制、弹幕抽奖等多种游戏吸引,热爱电竞、观看电竞比赛的年轻人被成功引至产品页面。既提高了品牌的“生命力”,又实现了从认知到购买的商业转型。
       54078787907腾讯电竞IP X荣耀,强大的游戏IP组合深深影响潜在用户
       明星营销是品牌常用的营销形式,但往往品牌明星和粉丝之间存在差距,粉丝只是“用肩膀看明星”,缺乏互动。借助创新的IMAX产品形式,QQ全新的沉浸式体验拉近了明星与粉丝的距离,帮助品牌代言人更好地“拉粉”。粉丝的精准定向投放,让活动瞬间爆社交话题。
       QQ x vivo,身临其境的体验更打动粉丝
       40787907无乐趣无社交
       科技助力品牌“拉”Z代
       代消费者喜爱”还可以让品牌内容与用户互动,刺激Z代自主传播,增加品牌粘性。
       为了让年轻人玩品牌,在世界杯期间,QQ通过AR黑技术,把可口可乐的全新手环瓶做成“观战神器”。用户只需要戴上可乐瓶附带的手环,打开QQ浏览器,对准瓶子就可以在屏幕上看到球队的ar动画。身临其境的广告体验,在玩法上,让Z代产生了浓厚的兴趣,也为品牌赢得了更多的关注。
       使用AR“黑技术”,QQ广告通过玩法创新帮助品牌与Z代沟通。
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       品牌如何借助媒体矩阵
       与“新老一代”沟通,达到营销传播的精准性,这可以有效帮助品牌引导Z代青年,最终实现对潜在用户的精准营销传播。
       圆桌讨论会上,腾讯广告营销服务线KA客户部总经理樊一金、腾讯广告营销服务线产品营销总监梅婷、好时大中华区市场部总监詹、中国区首席运营官林、奥美社交媒体与消费者战略总监等讨论了“新年轻一代”的媒体战略与玩法。
       (左起)腾讯广告营销服务线产品营销总监梅婷;好时大中华区市场部总监詹;腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范;林,中国首席运营官;奥美社交媒体与消费者战略总监王艺臻
       Ao07因此,品牌可以在社交营销中从Z代消费路径的每一个环节与他们沟通,实现“一步营销”。好时大中华区市场部主管詹认为,正是因为年轻人的兴趣变得更加广泛,品牌才有了更多的机会。除了重要的节日营销重点,日常社交营销也是品牌与他们沟通的有效手段。
       .当所有品牌都在做社交营销时,对于Z一代,品牌需要对年轻一代采取“突破”策略。中国首席运营官林认为,这需要在互动方面更加大胆和创新。同时也是创新红利代,Z代人对创新玩法特别敏感,所以品牌的创新玩法会有效的俘获他们的注意力。
       创新将是拥抱Z代的秘诀。腾讯广告营销服务线KA客户部总经理樊一金表示,在新一代中,营销将更加注重科技的力量。通过在平台上玩的创新,帮助品牌抓住第一次机会。同时,QQ广告还将依托平台大数据,帮助品牌所有者准确洞察年轻人,了解目标消费群体,创造能引起年轻消费者共鸣的创意。
       QQ生态产品矩阵全面覆盖了年轻一代用户的主要日常应用场景,并利用这一优势帮助品牌真正进入年轻人的“新兴趣”。AI、AR等创新的黑科技游戏,也将在年轻人的社会关系链中显示出巨大的潜力,帮助品牌更好地获得用户好感,有效提升品牌的社会营销价值。
       与会者合影
       随着Z一代的崛起,品牌年轻化将成为大势所趋。QQ广告和凯都发布的《Z代消费力白皮书》将为品牌拥有者提供有力的参考和建议。只有真正了解Z代的消费行为,掌握营销趋势,利用好媒体人脉,品牌所有者才能更好地针对Z代,准确激发自己的消费能力。

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